企業里的故事營銷

企業也像人類一樣，要從呱呱墜地開始，然后一步步走向成熟。其中有許多企業的誕生或者成長，是具有傳奇色彩的。

這些傳奇故事也作為企業的文化理念被一直貫徹下去，成為企業的精髓。在這個更加注重精神上需求的時代，好的故事對于企業的幫助無疑是巨大的。要知道人們早就厭倦了鋪天蓋地的廣告。消費者更想聽到有趣的故事，用來調動他們的積極性，用來激發他們的想象力。

故事營銷應該讓故事在人們之間口口相傳，這是非常有效的一招。真真切切地講述一個故事，創造一種能夠達到你所說效果的產品或服務，就能得到不同的結局――商家和客戶雙贏的結局。

企業誕生說故事――Levi’s牛仔褲的誕生故事

牛仔褲代表著美國的生活方式，代表著青春與時尚。

20世紀60年代可以說是Levi’s牛仔褲的黃金時代。反戰游行與示威，搖滾，叛逆，牛仔褲成為美國青少年最具代表的衣著。

它的誕生也具有一定的傳奇色彩。

1853年，在淘金熱的帶動下，一大批人前往加州去尋找黃金。這其中有個名叫李維?斯特勞斯(Levi Strauss)的猶太人。那時候人們在金礦整天的忙碌，褲子很容易破損。斯特勞斯為了處理掉自己的帆布面料，嘗試著用這種耐磨的材質做成褲子賣給礦工。想不到大受歡迎，被搶購一空。之后他將布料改進成靛藍色粗斜紋布，并用銅釘加固褲袋和縫口。這種堅固美觀的褲子迅速受到顧客的青睞，大批訂貨紛至沓來。隨后斯特勞斯用自己的名字Levi’s為產品命名。

作為牛仔褲的鼻祖，Levi’s一直代表著美國的文化。淘金浪潮使美國成為冒險的樂園，也在一定程度上促進了經濟的發展。Levi’s代表著“自由”“進取”“獨立”的美國文化。本來為淘金者設計的耐磨褲子，卻恰巧迎合了人們追求新生活方式的想法。

Levi’s牛仔褲的熱愛者欣賞那份野性和剛毅的同時，又對美國的開拓者精神十分推崇。所以這個以淘金熱為背景的品牌誕生故事也就成為Levi’s精神的象征，成為它品牌發展的依托。

牛仔褲品牌眾多，樣式也是千奇百怪。Levi’s依托自己品牌的誕生文化，成為美國文化的代表之一。事實也證明了這種以品牌背景文化為依托的營銷是成功的，具有很強的生命力。而且作為行業中的經典，也被越來越多的人所推崇，影響力也在全世界蔓延。

企業成長說故事――海爾砸出來的品牌

作為中國家電的扛鼎品牌，海爾歷經數載，奉行著質量與服務至上的企業理念。

從最初的電冰箱到后來的各類家電，海爾家電一直以優秀的品質在家電行業享有很高的聲譽。甚至到現在很多家庭里還可以看到80年代海爾的產品。

1985年，海爾從德國引進了世界一流的冰箱生產線。但隨后，有顧客反映海爾的冰箱存在質量問題，76臺海爾生產的“瑞雪”牌冰箱經檢驗不合格。當時人們的生活水平還不是很高，76臺冰箱對于企業也是很大一筆財產。廠里職工對這些冰箱的去留看法不同，有人主張低價賣給職工，有人主張修好后重新投入市場。但張瑞敏舉起大錘，果斷命令當眾砸毀了這些不合格冰箱。正是這一砸，砸醒了職工的質量意識，也正是這一砸，砸出了海爾的信譽。為海爾砸出了一個光明的、美好的未來。

1984年，張瑞敏剛接手海爾的時候，它還是一個虧損了147萬元的小廠，連工人的工資都是張瑞敏回農村借來的?？梢哉f海爾的每一步走的都是艱難的，砸冰箱也反映出了企業狠抓質量的決心。從1992年開始到1998年，海爾先后吞并多家企業，使自己的實力進一步擴大。這個時期海爾也進行多元化的經營，從單一的生產冰箱到生產各類家電企業。由于實力大幅度增加，海爾的知名度也得以提升，成為本行業的主導企業之一。

從84年單一的生產冰箱的企業到現在擁有96大門類15100多個規格的產品群，而且出口到了世界100多個國家和地區。海爾實現了飛躍，到04年海爾的品牌價值已經達到616元。當年的世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的品牌》揭曉，海爾作為唯一的中國品牌榜上有名，排在第95位。

從海爾最初的虧損到現在的輝煌，充滿艱辛的成長歷程也給了我們不少啟示。歷經20多年的發展，海爾終于成為中國家電行業的第一品牌。因為狠抓質量而砸冰箱這個故事也很好的詮釋了“真誠到永遠”的企業理念，得到了消費者的認同。

這些反映海爾成長的故事，對于海爾自身來說是財富，對于消費者來說是選擇產品的理由。無論是砸冰箱，吞并虧損的企業還是走國際化的路線。海爾都用心書寫著屬于自己的那份執著與驕傲，一步步向世界最好的品牌邁進。作為我們中國自己的企業，我們也應該為其吶喊助威，高喊著“國貨當自強”的口號。